〜起業の戦略〜

第１０話　１　２　３　４　５　６　７　８　９　１０　１１　１２
1．輸入ビジネス
�@ あらすじ 手術後、三ツ木の容態は急変し、亡くなってしまう。沖縄へ転勤になった永瀬は夏子を忘れられず銀行を辞め、リトルバードでバイトすることになる。残された太田は悲嘆にくれていたが、三ツ木の意志を尊重し、仕事へ復帰する。HANADAはリトルバード潰しのために、ビアンカ社の製品をリトルバードの半値で売り始める。野島は離婚して手放した子供と会うこと悩み、鴨下は永瀬と一夜を共にした太田にショックを受ける。 �A ドラマのポイント a. リトルバードは専売契約をビアンカ社と結んでいたのに、なぜ、HANADAがビアンカ社の製品を販売していたのだろうか？ リトルバードとの専売契約が有効になる以前に、ビアンカ社が同様の契約をHANADAと結んだことになっているから。ビアンカ社は後から契約の申し出があったHANADAと契約を結ぶため、損害賠償などのペナルティが予想されるリトルバードとの契約を破棄する手段を取らず、詐欺まがいのことをやったのであろう。 b. なぜ、HANADAはそこまでしてリトルバードを潰そうとしているのか？ 花田社長はプライドが高いため、プランタン出店で顔を潰されたので意地になった。また、出る杭を早めに打つという意味もあったのであろう。 c. なぜ、野島は自分の子供と会うことを拒もうとしたのか？ 1歳にならないうちに自分の感情おもむくままに離婚し、娘を棄てた自分には母親として会う資格がないと考えたから。
2．輸入ビジネスのお仕事
�@ 輸入業者の形態 a. 総代理店形式…一定期間、その地域での販売権利を得て、商品を輸入し、販売する。輸出する側がマーケティングに協力する場合と、しない場合がある。輸入自動車業界ではGM（輸出元）とヤナセ（輸入元）のような関係が、この形式。 b. 現地子会社形式…輸出する側が輸出先に直営の法人を設立し、その企業を通じて輸出先で販売する。輸入自動車業界ではBMW（輸出先）とBMW　JAPAN（輸入元）のような関係が、この形式。 �A 輸入事業の留意点 a. 契約の有効性 b. 決済方法 c. 受発注システム d. 販売の制限 e. 輸入ノルマがあるか f. 商品に瑕疵（不良）がある場合の対処法
3．企業の財務諸表
�@ 資金繰り表…資金の流れを時間の流れと共に記帳するもの �A 貸借対照表…会計年度の最終日における会社の財産、借金、資本を記帳するもの 流動資産 借入金 固定資産 資本金 a. 流動資産＋固定資産＝借入金＋資本金 b. 流動資産＝現金、預貯金、有価証券、原材料、商品等 c. 固定資産＝営業権（専売契約権など）、不動産 d. 借入金＝短期借入金（1年以内に返済する借金）、長期借入金（返済期限が1年以上の借金） e. 資本金＝資本、利益 �B 損益計算書…一定会計期間内の売上、費用、利益を集計したもの 売上高 　仕入れ原価（食器仕入費用等） 　販売費および管理費（人件費、家賃等） 営業利益 　営業外利益（利息等） 　営業外費用（金利支払い等） 経常利益 　特別損益（プランタン出店保証金等） 税引き前利益 　税金 純利益