第３話　１　２　３　４　５　６　７　８　９　１０　１１　１２
1．起業直後の問題
① あらすじ太田が会社を辞める時が来た。いよいよ野島、太田、鴨下3人で出資し、有限会社リトルバードを設立することになった。ところがOL気分の抜けない鴨下に、2人は唖然。ショップ開業のための必要な資金を獲得するために、リラクゼーション・ホテルの企画をエステ業界に持ち込むが難航する。野島と鴨下がとうとう衝突し、早くも会社は空中分解寸前。そんな中、鴨下が北海道のリゾート会社三ッ木エンタープライズ社長に企画を売り込み、3人は北海道へ招かれるが… ② ドラマのポイント a. なぜ金融機関から融資を受けられないのか？事業と取引の実績がなく、担保に出来る資産がない法人では民間金融機関から融資を受けられない。経営者の資産を担保にするか、親戚や知人からお金を借り入れるか、事業内容で審査される国民金融公庫などの公的金融機関から借り入れるか、投資家から出資を受け入れるなどで、外部から資金調達をする。 b. なぜ鴨下は疎外感を感じたのか？鴨下をうまく活用するにはどうすべきか？鴨下は野島や太田と異なり、強い想いを持たず起業へ参加している。そのため、2人は鴨下にヴィジョン、目標、価値観の共有を促すような働きかけをしなくてはならない。3人の組織なのに、重要と認識できるような仕事を与えられず、重要な仕事は野島と太田の2人だけで意思決定され、実行されてしまう。鴨下の性格と能力に合わせて仕事を探し、権限委譲を行う。しかし、鴨下の実力が不安ならば、仕事を任せるときに任せる側が鴨下へ教育的指導を行っておく。人間は自分の存在意義を、他人に対してどれだけ重要な意味を持っているか、というところに置くことが多い。野島からやりたくない雑用を、「あんたはこの程度の雑用的仕事しかできないでしょ」というように押しつけられ、しかも「あんたはバカだから」のように職務以外のことでけなされたら鴨下がイヤになってもしかたがない。雑用も組織にとっては重要な仕事かもしれないので、仕事の意味合いをしっかり教えてから雑用を頼むと良い。名刺などの些細なことでも人間は結構気にするので、配慮する必要あり。 c. なぜ事業が軌道に乗らないのか？事前に計画を立てていない、その場しのぎで当座の売上を確保しようとして考えられた事業では、なかなかうまくはいかない。また、会社の知名度、信用、人脈、経営資源があまりない状態では、なかなか大きな仕事がしにくい。リラクゼーションホテルの企画を立案し、営業をしてうまくいけないことに関して、太田が「企画を練り直そう」と提案したのに対して、野島が「向こうに見る目がないのよ」と一蹴している。自信を持つのは良いが、客観的に分析して次につなげるということをしない限りは発展はない。野島の自信過剰が事業を軌道に乗せることを多少は阻害しているかもしれない。 d. 野島の起業前の事業計画に問題があったのだろうか？事業計画、特に資金計画がずさん。ショップ開業のための必要資金は当然見積もられているはずで、その資金調達の見込みができてから起業をすべきであろう。野島は自信家だから、自分の立案した事業計画に対して強気で、なんとかなると思っていたのかもしれない。 ③ 用語の解説 a. ベンチャー・キャピタルベンチャービジネスにリスクマネーを供給する個人、金融機関、企業、組合などの投資家。 b. エンジェル資金自ら起業して成功を収めた金持ちが投資目的に加えて社会貢献の視点から、起業直前の個人や起業直後の企業へ投資をし、経営のアドバイスをしてくれる。彼らをエンジェルと呼ぶ。 c. 経常利益…売上高から営業経費、金融収支などを引いた後の利益 d. エステ業界 2000年になって、訪問販売法の改正、業界の競争激化、組織の陳腐化から業界3位の「エステdeミロード」が自己破産を申請した。イメージを売る業界だけに広告宣伝費や設備費などの支出が多く、それをカバーするために高額な料金を徴収するというビジネスモデルを多くのエステ業者は採用している。そうしたビジネスモデルが売上の減少によって破綻したのである。 e. 新規参入…新しくその業界に参入すること
2．起業形態の選択と法人設立
① 自営業（個人商店など）メリット：少額資本で簡単に始められる＋個人の所得税で税金を支払うためある売上高までは節税になるデメリット：個人の家計と事業の会計が一緒＋外部資本を導入しにくい ② 合名会社（法律事務所や家族経営会社など）メリット：法人の中では少額資本で簡単に事業を始められる＋定款や取締役も無用デメリット：2名以上の無限責任社員（経営陣のこと）が必要 ③ 合資会社（同族企業やSOHOなど個人営業会社）メリット：法人の中では少額資本で簡単に事業を始められる＋定款や取締役も無用デメリット：1名以上の無限責任社員（経営陣のこと）と有限責任社員が必要 ④ 有限会社（小さな会社や少し大きな店）メリット：1人以上の有限責任社員＋設立手続きやシステムが株式会社よりは簡素デメリット：出資変更が面倒＋定款認証などの設立手続きが多い＋出資金300万円 ⑤ 株式会社（中小企業から大企業まで）メリット：所有と経営の分離＋1人以上の有限責任社員デメリット：設立手続きが煩雑＋監査役や株主総会が必要＋資本金1000万円以上 ⑥ 開業のための資金（「リトルバード」の場合） a. 出資金300万円出資比率の問題は経営権の把握と密接な関係があり、野島が200万円出資して2/3の出資比率を押さえたのは、内部紛争が起こったときに経営の重要事項を一人で意思決定できるようにするためである。 b. 開業資金4,000万円出資金内で事業を開始できれば良いが、開業資金や運転資金が別途かかる場合は融資や投資を仰ぐ。開業資金を含めて事前に計画を立てて置かねばならない。開業資金を節約するために、野島の住居を事務所にしているが、経営者の住居が手狭であったりする場合はレンタルオフィスという手もある。従業員を雇用できなければ、家族を無料で使う、代行業を使うなどの手もある。よほど資金が余っていない限りは、最初からりっぱなオフィスや人材を多く雇用しないこと。 c. 事業が軌道に乗るまでの資金繰りをどうするか売上が半年なくても企業が破綻しない程度の余剰資金を見込んでおく。それがなければ、前職でのスキルや人脈を利用して給料分程度の売上を得られるようにする。それでもダメならば、アルバイトをして当座の資金を稼ぐケースもある。 ⑦ 会社登記 a. 名前を決める・・・簡単には変えられないものなので慎重に気に入った名前に決めよう＋下記のような視点を組み合わせて考える人名連想型・・・創業者の名前を使用：マクドナルド、トヨタ自動車、松下電器事業内容連想型・・・サイバー・エージェント、日本電信電話地域連想型・・・札幌テレビ放送、アラビア石油ビジョン型・・・理想科学、ネクサス、ユニシス語感型・・・イナックス（語尾にXを付けることで先進性を出す）、ヤフー（覚えやすい）、ネクストコム（ドメインのcomを利用してインターネット系でアピール） b. 事業内容を決める…定款を頻繁に変えなくてすむように広めに一般的に＋定款に記載されている事業を行わなくてもかまわない c. 本社場所を決める…事業開始場所か自宅 d. 取締役等の役員を決める e. 決算期を決める…日本は3月決算が多い f. 会社印・銀行印を作る g. 面倒な場合は司法書士に依頼する…手数料は5万円～ h. 定款の認証を公証人役場で受ける…手数料9万円（有限会社や株式会社） i. 資本金・出資金を取引銀行へ払い込み、保管証明書をもらう j. 設立登記申請書の作成と提出…手数料15万円～（出資金や資本金額が大きいと高い）
3．起業直後いかに稼ぐか
① 本業を軌道に乗せるには？ a. 起業前の準備段階における営業活動の重要性起業を決めた段階から、知人、仕事上の関係者に根回ししておき、起業後注文を貰えるようにしておくことも重要。起業後に営業を開始しても実際に売上が計上できるまでタイムラグがあるため、売上のない日が続き精神的につらい。 b. 半年程度は無収入でも生活していけるだけの蓄えを持つ c. 潜在的顧客への存在アピール→広告・販売促進起業直後の場合は社名等が浸透していないので、まずは社名や経営者を潜在的顧客に認知して貰うことが重要である。 ② 本業が軌道に乗らない場合には？ 3ヶ月をめど（事業特性によって変わってくる）に、なぜ事前に立案した事業計画が軌道に乗らないのか原因を探り、戦略の修正を行う。また、本業の周辺・関連事業で手っ取り早く稼げるものを手がけ、当座をしのぐ。